1. Xác Định Tâm Thế, Tinh Thần khi lao vào Shopee:
Việc Xác định tâm thế của Seller Shopee rất quan trọng. Shopee thay đổi liên tục, TMĐT biến đổi hàng ngày luôn có cơ hội cho những người mới, nhưng không dành cho những người quá FOMO.
Thấy trên Lập nghiệp bạn A khoe có sổ đỏ nhà Vinhomes nhờ bán Shopee, hay Bạn B quay video bán giấy dán tường ngày vài ngàn đơn. Thì cứ kệ họ, mừng cho họ còn bạn hãy cứ tập trung vào con đường đi của bạn. Những bước đầu tiên tất cả seller đều gặp phải những khó khăn như không có view, chuyển đổi thấp , rồi đau đầu cạnh tranh với hàng ngàn đối thủ trên Sàn TMĐT.
Bạn sẽ gặp phải những khách hàng khó tính, những đối thủ chơi xấu, rồi nhân sự nắm được quy trình lỗi nhầm nhiều. Rồi khi bán được hàng lại va phải Overselling, đau đầu hàng tồn thừa thiếu.
Bạn phải xác định cho mình một tinh thần sẵn sàng đương đầu với khó khăn bền bỉ trong suốt 1 thời gian dài. Shopee nó là 1 cuộc đua Marathone 42km chứ ko phải là chạy 100m thật nhanh phá kỉ lục của Usain Bolt trong 9.58s.
Và nếu bạn đủ trì, đủ kiên nhẫn, đủ kiến thức và 1 chút may mắn thì không ai có thể cướp lấy cơ hội kinh doanh trên Shopee của bạn cả.
2. Xác định kĩ sản phẩm, Bán cái gì ? Như thế nào ? Trong nguồn lực của bạn?
Định vị sản phẩm trên sàn rất quan trọng. Bạn đã từng nghe nhiều câu chuyện. Bạn A chỉ đăng mỗi sản phẩm lên cũng không làm gì nhiều bán đc xxxx đơn hàng/ ngày. Tuy nhiên bạn lại không thể bán đúng thứ đó lại được. Ví dụ trong zalo group mấy anh em TMĐT nhà mình có 1 bạn gửi link shop bán xốp dán tường bán 57K sp / tháng và hỏi mình là em bây giờ bán sản phẩm này đc không thấy người khác bán đc thì ham.
Mình trả lời : Được bạn ơi tuy nhiên bạn có thể liệt kê cho mình trên 3 điểm bạn có thể làm tốt hơn shop đó ví dụ :
- Nguồn hàng giá tốt hơn trên 10%
- Traffic miễn phí Tiktok / Group fb xịn sò hơn tỷ lần
- Shop tối ưu hiển thị hơn
- Loại sản phẩm tương tự nhưng tốt hơn / Hình dáng đẹp hơn ( có thể dễ dàng show ra được )
- Bạn có sẵn hệ thống vận hành chi phí thấp hơn bên đó
Còn nếu không thấy hơn gì thì thôi đi tìm sản phẩm khác mà mình có lợi thế hơn mà bán. Cạnh tranh thì lấy điểm mạnh ra mà chơi chứ sao yếu mà lại thích ra gió. Việt Nam toàn sàn Shopee có đâu đó 15 Triệu SKU trong khi Taobao/Tmall có 1 Tỷ Sản phẩm gấp gần 70 lần. Chẳng lẽ bạn lại không tìm đc 1 sản phẩm nào đó bạn có lợi thế.
Nếu cho mình 6 tháng để phát triển 1 sản phẩm mình sẽ dành cho 3 tháng đầu chỉ nghiên cứu sản phẩm cũng như tìm lợi thế của mình trước khi lao vào trận chiến máu lửa của Sàn TMĐT. Thà chậm còn hơn là lao vào chiến đấu trong khi cốt lõi của mình sp lại yếu thì sau này càng sửa càng mệt, càng đẩy mạnh càng thuyền càng chìm nhanh hơn.
3. Học tập các kĩ năng, kiến thức phục vụ cho làm sàn FUllSTACK.
Kiến thức đầu tiên là Thẩm mỹ, nói toẹt ra là Photoshop chỉnh sửa ảnh. Nếu nói về 1 trong những điểm giống nhau của các bạn Top seller mà mình được biết gần đây thì 99% là lung linh hình ảnh. Có bạn xin được cả banner ngành hàng vì ảnh quá đẹp. Hàng tốt hơn khó thể hiện nhưng ảnh đẹp hơn thì ai cũng biết và dễ dàng tạo ra sự khác biệt so với 99% phần còn lại của sàn chỉ sử dụng ảnh có sẵn, ảnh TQ. Vậy thì online học ở đâu ->Pikbest có 1 Tỷ Template sẵn có chuyên cho Sàn TMĐT
Lên Youtube search 1 loạt từ khóa học Photoshop cơ bản cho các bạn hiểu từ đường thẳng, mầu sắc, typo , họa tiết … đến việc chồng từng layer cũng như việc tạo template chuẩn cho shop sau này.
4. Sự khác biệt về Traffic ngoại sàn là mấu chốt
Nếu ai nghĩ rằng bây giờ làm mấy cái ảnh đẹp rồi up tiêu đề chuẩn SEO lên hoặc máu nữa làm tí đơn ảo rồi chạy QC để lên TOP bán Ngàn đơn thì cũng khê lắm rồi. Shopee ngày càng thông minh nên việc làm vậy hiệu quả là cả một dấu hỏi to đùng.
Nếu bạn là người mới trên sàn TMĐT, một trong những cửa rất sáng hiện nay là đi lên từ kênh Traffic tốt . Mình có quen 1 idol tiktok anh ấy chia sẻ shop doanh số X6 trong 3,4 tháng hầu hết là do traffic từ kênh tikok của anh ấy và bạn bè trên tiktok kéo về. View cao/ nhiều cảm xúc tỷ lệ chốt đơn cao hơn rất nhiều traffic nội sàn.
Và chăm sóc tốt luồng Traffic ngoại đó sau này shopee sẽ giúp kéo lại đơn bền vững về sau ( những người click / ATC rồi nhưng chưa mua hàng)
Mình bán ổ cắm điện thì 2000 đơn hàng đầu tiên đều từ nguồn traffic từ fb cá nhân của mình về, mọi người tin tưởng, tặng thêm mã giảm giá là chốt đơn
Ngay từ đầu bán sản phẩm gì mình luôn đặt câu hỏi mình sẽ kiếm traffic ngoại sàn chất lượng ở đâu? có đáp án rồi thì mới triển khai.
📍 Tặng anh em mã “hv100” GIẢM 100K khi thanh toán bất kỳ sản phẩm nào tại HỌC VIỆN SELLER.
